。。2001年10月21－24日，中化管理學院與麥肯錫公司聯手，在怡生園舉辦了“學習和推廣營銷最佳典范”專題研修班，中化總公司及下屬各經營單位的80多位高級管理和交易崗位人員參加了培訓。

。。此前，為使培訓盡可能貼近中化實際，由中化管理學院人員和麥肯錫咨詢顧問組成的診斷小組曾到中化石油公司、化肥公司、投資部進行訪談，探討中化市場營銷現狀及存在問題，確定課程設計框架和培訓重點。專家們在此基礎上經過反復討論、修改，專門為此次培訓量身定做了教材。培訓內容主要分為概述、營銷戰略、實施方法和行動規劃4大部分，幾乎涵蓋了營銷的方方面面，不僅包括了流行的營銷理論和實施方法，而且還有一些麥肯錫自己專用的分析工具，如市場細分方法、市場調研方法、營銷隊伍如何管理、品牌內涵模型、關鍵客戶管理、持續營銷管理等等。專家們還通過大量的案例介紹了一些營銷做得比較好的公司使用的最佳方法。

。。此次培訓以專家授課為主，學員討論為輔，每個專題結束時都安排了提問、討論時間。每晚7：30－10：30組織案例討論，要求學員們運用白天講授的營銷知識討論案例，結合自己業務運作實際，分組制作交流提綱。小組成員輪流上講臺交流，專家現場點評。在最后一天下午，安排學員運用全部培訓內容，制定營銷行動計劃。

。。中化化肥中心、中化國際、康地寶、西安飛秒公司、134A項目等許多公司均在麥肯錫專家的指導下，對各自原有的營銷模型進行了修正和論證，部分方案出現了重大調整。培訓結束后，化肥中心就新思路開展認真討論，決定進行先期調研工作。中化國際參訓人員表示回上海后將召開營銷專題會議，對化工品的營銷模式重新進行討論。康地寶公司將于11月底、12月初對各大區營銷負責人進行營銷培訓，充分利用此次培訓的成果，整體提高營銷水平。

。。4天的培訓安排緊湊、嚴密，每天教學、討論和總結的時間都超過了11個小時，使學員們最大限度地獲取知識和信息。學員們評價說，培訓不僅內容豐富、實用、有針對性，教學安排也相當巧妙，有效地利用了時間，以致培訓比平時上班還累，是名符其實的“魔鬼”培訓。